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              讓員工做“聾子青蛙”
              作者: 時間:2009/7/27 閱讀:2063次
              大家或許都聽過這個故事:一只雄鷹振翅一飛,輕松地飛到了金字塔的最高點。一群青蛙看到了艷羨不已,也開始了征服金字塔頂的漫長征程。登頂的路途對青蛙來講確實是個苦差事,中途不少青蛙開始唉聲嘆氣,并互相抱怨,登頂無異于癡人說夢,是不可能完成的任務。許多青蛙都在其他青蛙的議論下半途而廢,放棄了登頂的目標。只有一只青蛙好像對周圍絕望的情緒和呱噪充耳不聞,毫無反應,還在一意孤行地繼續向著塔頂攀登。越來越多的青蛙在途中選擇了放棄,最終只有這只埋頭向前的青蛙頂上了塔頂。當其他青蛙跑來祝賀這只青蛙的奇跡時,這時這只青蛙還是無動于衷,最終發現這只青蛙原來是個聾子!

                  對大多數二、三線弱勢品牌的經銷商而言,超越自己同行的一線強勢品牌的經銷商,往往向登攀金字塔頂的一樣,難度是非常大的。品牌沒有別人強勢,知名度沒有別人高,店面沒有別人大,店面裝修沒有別人漂亮,經營的時間沒有別人長,銷量沒有別人大,實力沒有別人強。二、三線弱勢品牌的經銷商們往往自覺不自覺地成為半途而廢、無法登頂的、在自己員工面前呱噪不止的“青蛙”。

                  二、三線弱勢品牌的經銷商大多時候還找不到“背靠大樹好乘涼”的感覺。經銷商所依賴經銷的品牌與一線強勢品牌在很多方面還存在著較大的差距,這種差距不是在短時間內能夠迅速縮短的。如果經銷商經常在自己的員工面前表現出對自己經營能力的懷疑,對經營品牌的不滿,對廠家的抱怨,經常把負面的情緒和信息傳遞給自己的員工,員工對自己銷售的品牌就會沒有自信,銷售起來也沒有底氣,銷售業績自然而然地就會受到負面的影響。

                  對二三線品牌的經銷商來講,如果想要做大并超越自己的強勁的競爭對手,就要首先堵住自己的嘴巴,不要做呱噪的“青蛙”。特別是不在自己員工面前說廠家的壞話,不要在員工面前頻繁地抱怨和牢騷,不讓員工對廠家失去信心,努力地去發現自己廠家的優勢和優點,多向自己的員工灌輸廠家的優勢和優點。所有的二、三線品牌廠家,相對一線強勢品牌,都有自己的優勢和優點,這也需要經銷商去發現和挖掘。廠家不是沒有優勢和優點,而是經銷商沒有發現優勢和優點的眼晴。把自己的優勢最大化,把競爭對手的優勢最小化,讓自己的員工時刻牢記自己的優勢和優點,盡可能地屏蔽掉對廠家、對自己不利的負面信息,讓員工對自己品牌和產品充滿自信和激情,才能征服顧客。

                  二、三線弱勢品牌的經銷商對于登頂的目標(超越強勢競爭對手)一定要執著,不是說說玩的口號而已。要讓所有的員工相信這個登頂的目標,不是水中花鏡中月,在大家的努力下一定能夠實現。要讓這個目標成為所有員工的目標,并用經銷商自己的激情和執著感染和打動自己的員工。

                  過于宏偉的登頂目標往往讓二、三線弱勢品牌的經銷商的員工感覺到可望而不可及,所以經銷商要學會把目標“迷你化”,也就是把目標分解到具體的、微型的、可以達成的階段小目標。否則,漫長的登頂目標會讓員工看不到希望而自暴自棄。羅馬不是一天建成的,但要讓員工每天看到增加的一磚一瓦。

                  二、三線弱勢品牌的經銷商要戰勝比自己強大的競爭對手,,一定要給自己的員工創造純凈良好的氛圍和環境,讓自己的員工成為心無雜念、心中唯有登頂目標的“聾子青蛙”!

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